Селлерам Ozon и Wildberries: Логистика для B2B-компаний - 12 сервисов

Рынок электронной коммерции в России перешел в фазу зрелой конкуренции. По данным Data Insight, конец 2024 года зафиксировал объем онлайн-ритейла в 11,2 трлн рублей, где маркетплейсы заняли более 60% . Парадокс в том, что в 2025 году впервые за долгое время число продавцов сократилось на 2%. Выживают не те, кто просто завез товар, а те, кто отстроил эффективную B2B-логистику и управляет издержками. Селлеры больше не хотят отдавать весь контроль площадкам. Они переходят на мультиканальные продажи и ищут независимых операторов, способных обеспечить качество DBS (Delivered by Seller) или FBS на уровне мировых стандартов.

Вот список из 12 сервисов, формирующих новую логистическую реальность для продавцов Wildberries и Ozon. В центре внимания - возврат контроля над складом и деньгами предпринимателя.

СДЭК Эксперт

СДЭК Эксперт представляет собой профильное B2B-решение, предназначенное для интернет-магазинов и вендоров, работающих через маркетплейсы. Ключевая задача сервиса - обеспечить полный цикл логистических процессов: от предварительной калькуляции перевозки до повышения рентабельности товарных единиц (юнит-экономики) и расширения каналов сбыта.

В отличие от стандартных перевозчиков, логистическая платформа CDEK нацелена не просто на транспортировку грузов, а на формирование эффективной, адаптированной под нужды онлайн-ритейла логистической модели.

Для кого предназначен сервис

• Ритейлеров с общероссийской географией продаж.
• Продавцов, представленных на площадках Wildberries и Ozon.
• Участников торговли по схемам FBS и DBS (включая realFBS).
• Компаний, намеревающихся уйти с маркетплейсов на самостоятельный онлайн-канал.
• Бизнеса, стремящегося к оптимизации логистических издержек.

Ключевые функциональные возможности

Логистическое прогнозирование для маркетплейсов

Инструментарий платформы даёт возможность вычислить тарифы на доставку при взаимодействии с маркетплейсами через сеть СДЭК. В перечень входит: оценка затрат по схеме FBS, сопоставление логистических альтернатив, планирование бюджета перевозок и расчёт маржинальности сделок. Эта функция критически важна для селлеров, которым требуется полная картина себестоимости заказа до момента старта продаж.

Повышение эффективности юнит-экономики

Сервис даёт возможность проанализировать: транспортные расходы в разбивке на одну товарную единицу, степень влияния доставки на конечную прибыль, точки для сокращения затрат, а также различные варианты масштабирования бизнеса. Такой подход трансформирует логистику из операционной рутины в полноценный финансовый рычаг управления.

Смешанная (гибридная) схема работы

Платформа позволяет реализовать комбинированную стратегию, когда торговая площадка выступает витриной, а транспортировку обеспечивает СДЭК. Среди опций - консолидация (пулинг) отправлений и единый центр обработки заказов. Это способствует снижению логистических издержек и удержанию контроля над клиентской базой.

 Интеграция интернет-магазина

Решение ориентировано на подключение через API, автоматическую генерацию транспортных накладных, инлайн-калькуляцию стоимости перевозки непосредственно на сайте клиента и бесшовное расширение логистического функционала по мере роста оборота.

Аналитический консалтинг

Технические возможности дополняются профессиональным аудитом существующей логистической схемы компании, детальным разбором расходов на перевозку, подготовкой рекомендаций по выбору оптимальной модели работы (FBO, FBS, DBS) и разработкой стратегии по повышению эффективности складских и транспортных процессов.

Выгоды для бизнеса

• Предсказуемая и ясная калькуляция стоимости доставки.
• Полный финансовый контроль за логистическими статьями расходов.
• Возможность масштабирования инфраструктуры перевозок.
• Специализированная поддержка сектора e-commerce и маркетплейсов.
• Транспортное покрытие на территории всей страны.

Ключевое отличие от иных B2B-сервисов

В отличие от классических логистических операторов, СДЭК Эксперт позиционирует себя как экспертный хаб по управлению цепочками поставок именно для онлайн-торговли. Доставка здесь трактуется как неотъемлемая составляющая бизнес-модели интернет-проекта, выходя за рамки простой услуги по перемещению товаров.

Переход на платформу СДЭК Эксперт обеспечивает комплексную оптимизацию логистических процессов, что напрямую улучшает юнит-экономику бизнеса и создаёт прочную основу для устойчивого развития интернет-магазина или продавца на маркетплейсе.

 MPSTATS

Логистика начинается с цифр. MPSTATS тяжелая аналитическая артиллерия, интегрированная прямо в браузер. Сервис выгружает данные по продавцам, остаткам конкурентов и их скорости продаж прямо на страницах Wildberries и Ozon . С помощью этого инструмента B2B-сегмент получает ответ на главный вопрос: «Какой объем товара везти на склад?».

Плагин показывает не только выручку, но и глубину: процент выкупа с учетом возвратов, реальную цену доставки и остатки конкретного склада. Используя искусственный интеллект, MPSTATS строит прогнозы продаж и сезонности . Если вы управляете логистикой для крупной партии товара, эти данные незаменимы для превентивной борьбы с out of stock. Вы видите, что у конкурента заканчивается ходовой размер, и мгновенно подтягиваете свой товар через DBS, занимая опустевшую нишу в выдаче.

Evolution

Evolution построил бизнес на жесткой специализации под регламенты Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета . Это фулфилмент-оператор, который работает по принципу «одного окна» для поставок на распределительные центры. Их ценность - в поддержке системы «Честный знак» на всех этапах: приемка, хранение, комплектация и отгрузка.

B2B-сегменту здесь интересны тарифы на паллетирование. Эволюция предлагает прозрачную сетку: паллета стоит 300 рублей, а паллета со сборкой и стрейч-обмоткой - 450 рублей . Это критично для оптовых поставок, где каждая копейка влияет на маржинальность. Логистический цикл замкнут: забор груза по Москве и МО (от 1500 руб.), доставка на склады МП (от 2500 руб.). Интеграция с 1С и МойСклад позволяет свести ручную работу к нулю, автоматически формируя заявки на отгрузку при достижении порога остатков.

Тинькофф eCommerce (банк для бизнеса)

Точка входа в логистику для многих селлеров начинается с расчетного счета. Тинькофф eCommerce встроил логистические сервисы прямо в ЛК банка. У селлера есть возможность заказать курьерский забор товара, его проверку, упаковку и передачу в транспортную компанию или на склад маркетплейса.

Для B2B-компаний ценность - в объединении денег и товара. Вы видите себестоимость логистики в том же окне, где управляете эквайрингом и кредитованием. Банк предлагает интеграцию с основными площадками, автоматически подгружая заказы из FBS и формируя QR-коды для приёмки. Это снижает порог входа для тех производителей, кто только начинает строить собственный отдел логистики и не хочет покупать дорогое ERP-решение на старте.

ПЭК (PEK Fulfillment)

ПЭК - классика жанра для тяжелой логистики. PEK Fulfillment рассчитан на доставку паллет и коробов на склады маркетплейсов по всей России . Если у вас производство за Уралом, а склад WB в Москве, ПЭК обеспечит предсказуемый транзит.

Главный плюс для B2B - онлайн-калькулятор и работа с юрлицами по договору с НДС. Оператор не просто везет, а оказывает полный цикл: хранение, сборка, переупаковка под требования конкретной площадки (Lamoda, Ozon, Яндекс Маркет). Вы можете сдать товар на склад ПЭК, и они сами распределят его по РЦ . Это избавляет от необходимости держать штат грузчиков и логистов в каждом регионе присутствия. ПЭК страхует грузы и предоставляет отсрочку платежа крупным клиентам.

Sellmonitor

Sellmonitor закрывает вопрос юнит-экономики в логистике. Платформа собирает данные о комиссиях,运费 и возвратах из API маркетплейсов и превращает их в калькулятор себестоимости . Для B2B-сегмента критично понимать: выгодно ли везти товар через FBO или лучше использовать DBS с СДЭК.

Сервис недавно объединился с СДЭК в единую платформу, стирая грань между аналитикой и физикой перемещений . Теперь, анализируя динамику ставок и спрос, система может автоматически переключать потоки товаров между складами. Sellmonitor управляет не только ценами, но и оптимальным объемом поставки, предотвращая излишки. Генерация изображений и описаний с помощью ИИ ускоряет адаптацию упаковки под требования разных площадок.

МойСклад (МойСклад) для маркетплейсов

Это облачная ERP, которая держит связку «склад - маркетплейс» в тонусе. МойСклад автоматически загружает заказы с Ozon, WB и Яндекс Маркета в одну систему, управляет общими остатками и передает их обратно на витрины . Вы избавляетесь от риска «призрачных продаж», когда товар уже купили на одной площадке, а на второй он еще висит в наличии.

Для B2B-логистики важно, что МойСклад поддерживает маркировку и генерацию штрихкодов для поставок по FBO .

 Модуль прогноза запасов на основе статистики продаж подскажет, когда пора везти новую партию, чтобы не платить за сверхнормативное хранение на РЦ маркетплейса. Это инструмент для тех, у кого номенклатура перевалила за 1000 SKU и требуется автоматизация без покупки дорогого ERP-кода.

Boomerang

Boomerang специализируется на возвратах и обратной логистике - самой болезненной теме для продавцов на Wildberries. Стандартный возврат на склады WB часто означает списание или длительную распродажу уценки. Boomerang забирает товар со склада маркетплейса или от клиента, проверяет, переупаковывает и отправляет обратно на вашу витрину как новый.

Для B2B-сегмента (например, брендов одежды) Boomerang позволяет сохранять маржинальность за счет повторного вовлечения возвратов в оборот. Сервис интегрирован с логистическими агрегаторами и предлагает услуги ответственного хранения. Вы сокращаете потери от брака на 30-40%, возвращая товар в строй за несколько дней, а не месяцев.

 TrueStats

TrueStats максимально детальный учет логистических расходов в разрезе единицы товара . Система показывает реальную стоимость доставки, налоги, рекламные затраты и комиссии отдельно для каждой размерной сетки и склада.

Селлеры любят его за сводку по финансам «каждый день». В B2B-логистике часто теряются деньги на «мелочах»: разнице в тарифах доставки до разных РЦ. TrueStats проводит ABC-анализ продаж и включает стоимость логистики в расчет чистой прибыли по каждой артикулу. Это помогает принимать решение о снятии с продаж низкомаржинальных позиций, которые «съедают» доход логистическим весом.

ЯКурьер (YaKurier)

ЯКурьер предоставляет всю ту же палитру FBO/FBS/DBS, но делает акцент на географии. В то время как многие конкуренты завязаны на Москву, ЯКурьер имеет мощные узлы в Калининграде и Новосибирске . Для селлера, торгующего с Калининградской области (особенно электроникой или европейскими товарами), это возможность обойти колоссальные плечи доставки до РЦ в центре России.

Сервис берет на себя не только доставку до ПВЗ маркетплейса, но и инкассацию наложенного платежа. Для производителя, отпускающего товар крупным оптом, важен сам факт наличия личного кабинета с трекингом каждой единицы, идущей по схеме DBS до конечного покупателя в регионе.

 Moneyplace (складские решения)

Moneyplace известен автоматизацией, но его фулфилмент-направление заслуживает отдельного внимания. Компания строит склады, заточенные под high-frequency операции. Если ваш товар «расходники» с высокой оборачиваемостью, стандартный склад может не справиться с пиковыми нагрузками. Moneyplace использует диспетчеризацию сборщиков: система сама выстраивает маршрут по складу, минимизируя время на комплектацию заказа.

Интеграция с Wildberries и Ozon осуществляется через API с возможностью кастомизации упаковки под стандарты «Честного знака». Для B2B-клиентов это решение подходит как аутсорс IT-логистики, где сложные алгоритмы подменяют десяток кладовщиков.

 Boxberry

Boxberry - еще один федеральный игрок, который долгое время оставался в тени СДЭК, но активно развивает B2B-направление для маркетплейсов. Их особенность - выдача заказов в постаматы. При работе по модели DBS это дает селлеру преимущество: клиент получает СМС-код и забирает товар без очередей, забирая комиссию за хранение на себя.

Boxberry предлагает виджет расчета доставки, который можно встроить на лендинг бренда для омниканальных продаж. В связке с Ozon и WB они оптимизируют последнюю милю за счет собственной курьерской службы. Для крупных селлеров выгодна их программа лояльности на объемы - чем больше отправлений, тем ниже тариф на логистическое плечо.

Логистика для маркетплейсов

Маркетплейсы диктуют жесткие временные слоты приема товара. Опоздание на приемку - штраф или перенос поставки на неделю. Логистика для маркетплейсов требует предварительного бронирования ворот на РЦ. Селлеры, использующие транспорт без такого бронирования, теряют до 15% товарной массы в день простоя.

 Решение - агрегаторы с прямой интеграцией в календарь приемки Ozon и WB. Сервисы вроде СДЭК Эксперт и ПЭК уже имеют выделенные слоты, что исключает ожидание.

Другой аспект - размерная сетка маркетплейса против фактического веса товара. Ozon и WB берут комиссию за хранение исходя из объема коробки, а не веса. Профессиональная логистика включает в себя репак: переупаковку товара в вакуумные пакеты или складывающиеся коробки. Один селлер на WB сократил логистические издержки на 22% просто заменив картонную коробку на термоусадочную пленку для текстиля. Эту операцию обязаны выполнять фулфилмент-операторы на своем складе до отправки на РЦ.

Третий пункт - кросс-докинг. Крупные селлеры везут фуру с 2000 единиц товара на распределительный склад оператора. Там груз сразу разбивается на паллеты, адресованные разным РЦ маркетплейса. Система автоматически печатает этикетки под каждый региональный склад и формирует маршрутный лист для водителя. Без кросс-докинга вы вручную сортируете товар дни, теряя на хранении у себя или платя маркетплейсу двойную комиссию за приемку дробных поставок.

Доставка для интернет-магазина

Собственный интернет-магазин дает свободу, которой нет на маркетплейсах. Но доставка для интернет-магазина превращается в ад, если нет агрегатора. Лучшая практика 2025 года - подключение единого виджета доставки на страницу оформления заказа. Виджеты СДЭК, Boxberry или 5Post показывают покупателю сразу 5-6 тарифов с разными сроками и ценами. Конверсия на такой странице на 18-20% выше, чем с одним фиксированным тарифом курьера.

Для интернет-магазинов критичны наложенные платежи и их инкассация. При заказе через собственный сайт вы отвечаете за возврат денег, если клиент отказался. Профессиональные логистические сервисы предлагают услугу «инкассация наложки»: курьер забирает наличные, в конце дня переводит их на ваш расчетный счет с детализацией по каждому заказу.

СДЭК и Boxberry предоставляют онлайн-отчеты о состоянии оплат в реальном времени, что позволяет не задерживать отгрузку следующего заказа.

Отдельная тема - доставка крупногабарита. Маркетплейсы часто берут за хранение диванов и холодильников тройной тариф. Собственный интернет-магазин с доставкой через ПЭК или Деловые Линии выходит дешевле. Заключаете прямой договор с ТК, получаете скидку 30-40% за объемы, и сами даете клиенту трек-номер. Для интернет-магазинов строительных материалов и мебели эта схема - единственный способ оставаться в плюсе при цене товара до 5000 рублей.

Сравнение моделей: FBO, FBS, DBS и собственная доставка

FBO (Fulfillment by Operator) - полная передача товара маркетплейсу. Плюсы: вам не нужна логистика вообще. Минусы: платите за хранение через месяц после приемки, даже если товар не продался. Для медленных категорий - зонтов, сезонной одежды - FBO разоряет. FBS (Fulfillment by Seller) - товар на вашем складе, маркетплейс только забирает и везет клиенту. Комиссия ниже, но вы держите склад.

DBS (Delivery by Seller) - полный цикл: ваш склад, ваша доставка, маркетплейс только витрина. DBS через СДЭК Эксперт дает 100% контроля, но требует жесткой IT-синхронизации остатков.

Собственная доставка интернет-магазина связка из курьеров под ключ. Вы нанимаете водителей, покупаете газели, настраиваете роутинг. Порог входа - от 2 млн рублей на старте и только при 100+ заказах в день. До этого момента дешевле использовать агрегатора.

Главный критерий выбора между моделями - средний чек. При чеке до 1000 рублей FBO убивает маржу комиссиями, при чеке от 5000 рублей DBS с собственным логистом окупается за 3 месяца.

Как логистика убивает бизнес без вашего ведома

Самый частый штраф на Wildberries - некорректный штрихкод на коробке. Маркетплейс сканирует этикетку, не находит в системе, и отправляет товар в «невыкуп». Стоимость возврата - 100 рублей за единицу плюс потерянное время. Профессиональные фулфилмент-операторы автоматически проверяют этикетки через сверку с API перед отгрузкой. Только так избежать 5-7% брака при каждой поставке.

Ozon штрафует за расхождение заказанных и фактических габаритов. Вы указали «маленькая коробка» (0,5 кг, 10 литров), а положили «среднюю» (2 кг, 20 литров) - доплата 300 рублей за каждую единицу. Поставка в 1000 штук превращается в 300 тысяч рублей дополнительных расходов. Логистический сервис с функцией взвешивания и 3D-сканирования на приемке исключает этот риск.

Доставка для интернет-магазина таит другой коварный риск - возврат за счет продавца. По закону при отказе клиента от заказа вы обязаны вернуть деньги и оплатить обратную пересылку. Без договора с логистом по тарифу «обратный выкуп» каждая неудачная доставка стоит двойную цену. Агрегаторы предлагают страховку возвратов: заплатили 2% от суммы заказа - и возврат покрывает сервис. Для категорий с высоким процентом примерки (одежда, обувь) это единственный способ не уйти в минус.

Сравнительный анализ логистических моделей для интернет-магазинов

Прогноз влияния оптимизации логистики на финансовые показатели

Об авторе

Першина Светлана

Редактор

Перейти на сайт Просмотреть все записи